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广州"万通风机"用一系列大动作,向业界散播出一个强烈的信号...(图)

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广州万通用一系列大动作,向业界散播出一个强烈的信号:广州万通成立5周年之际,在华南地区华丽转身的万通开始谋动中国战略了。用广州万通风机厂总裁何总的话说,“万通未来在中国增长的中心是在沿海地区,而沿海地区的重点在广东福建浙江。”随着日前万通为中国玻璃钢风机量身定制的2015年计划出炉并如约提上日程,广州万通正在开启它“壮志五年”的征途。

沿海地区是万通未来的增长中心

万通计划到2015年在全国销量增长50%至100万台,而整个增长的地区中心会是在沿海地区,销量将要占到70%。

“2006年广州万通成立,2008年首款玻璃钢风机产品投产。2008年我们的销量是17万台,2010年销量有30.5万台,今年我们的增长速度又超过了行业的增长速度。我们对过去取得的成绩感到非常的骄傲和自豪,同时承诺我们将继续努力。”何总向记者介绍说。或许以外界的眼光和企业的销量来看,广州万通的业绩并不惹人注目,但何总对广州万通以及万通在中国的发展却是满意的,而这主要是基于广州万通5年来从非常弱小走到今天的成就而言。

何总谈到,万通在全国有非常宏伟的计划。“计划到2015年万通玻璃钢风机全国销量增长50%至100万台。其中很明确的一个信息是,整个增长的地区中心会是在沿海地区,销量将要占到70%。”由于沿海地区是“中国”中最为重要的市场,因此,在万通全国战略真正进入以沿海地区为核心的时代时,沿海地区市场无疑将成为万通玻璃钢风机重点发力的市场,而何总对此也显得雄心勃勃。他表示,沿海地区市场是中国最重要的市场,我们也希望在接下来的十年中,沿海地区要成为整个增长当中的一个领头羊。“未来万通玻璃钢风机的增长中心是沿海地区,而沿海地区的重点又在广东福建浙江。所以广州万通一定要进入行业前四。”

“你们也许要问,我们如何从现在走向未来,走向我们未来巨大的成功?”何总告诉记者:“不管万通全国还是万通沿海区域,甚至是在广东福建浙江。我们很自豪地说,广州万通已经做好了这种准备,我们可以尽快进入这种高速发展的阶段。因为我们有卓越的产品,有完整的产品谱系,我们有领先的柔性的生产线,同时我们还具有遍及全国的销售网络,而这个销售网络还在日益增长。最重要的一点是,我们有一支强大的团队。”

将最好的玻璃钢风机生产技术引入到中国

到2015年,万通将在华引进15款新型玻璃钢风机产品,在产品开发的初期,即考虑到了沿海地区工业用品的需求。

何总告诉记者,这样的自信还来自于广州万通对工业用品需求市场的清晰把握。在万通引入国外玻璃钢风机生产技术长达5年时间里,只引进5款新型玻璃钢风机,这一数据无疑要远远落后于竞争对手,而这一次,万通终于要发力了。“万通现在有着最完整的,而且是最出色的一系列玻璃钢风机机型。是时候让全系的玻璃钢风机机型来到中国了。”何总说:“到2015年,我们将在华引进15款新型玻璃钢风机,从开发的初期,就有了对于沿海地区工业用品需求的考虑。”虽然对于将引进的玻璃钢风机生产技术,何总并未做详细介绍,但他透露,引入的15款玻璃钢风机产品中,绝大多数将会在广州万通玻璃钢风机生产基地生产。目前,新款玻璃钢离心风机已经投产,将于2012年上市;此外,下一代玻璃钢轴流风机也将在广州万通玻璃钢风机番禺工厂投产,生产时间也已排上日程表。

除了产品线,广州万通在产能扩张方面同样投入巨大。据何总介绍,目前万通在中国和沿海地区兴建的新工厂有3座,其中2座在广州,包括正在沙湾建造的投资额为5千万元的总装厂和3千万元的玻璃钢风机配件厂,以及总投资2千万元的电机厂。“今年5月,我们和番禺区政府签署了建立新的玻璃钢风机厂的谅解备忘录。这个新的玻璃钢风机厂最初的设计产能是5千万元,建成之后我们会引进万通最新的最先进的玻璃钢风机在那里生产。预计投产时间是2012年底或2013年初。这将会为我们的成长打下良好的基础。在这些所有工作完成之后,番禺区将会成为万通玻璃钢风机继越秀区之外的最大的生产基地。同时,广州万通玻璃钢风机经销商网络也要不断建设,供应商的网络也要更

好地本土化。”何总表示,在渠道建设方面,广州万通也将加快步伐。“广州万通今年将至少增加100家经销商,达到1450家。2015年,经销商的数量在2011年1450家的基础上翻番,这些新的经销商主要会分布在二、三、四、五、六级市场。”

而对于近年来大家都较为关心的新的玻璃钢风机,广州万通也在准备当中。何总向记者透露,广州万通的新玻璃钢风机生产方案是要做整个平台的自动化,而不是某款风机机型,要根据中国城市和乡村用户的需求来开发玻璃钢风机模型。“现在正在进行一个试运行的项目,有切实可行的解决方案,中国万通和广州万通所有的专家组成的团队,为这个中心服务。我们已经和南方风机集团签署了谅解备忘录,将和南方风机集团合作开发新型的玻璃钢风机,提供可持续发展的解决方案。”何总说,“我们会尽快把新型的玻璃钢风机生产技术引入中国。”

大幅提升本土研发能力

一个最好的玻璃钢风机生产企业在中国的发展前程,不仅取决于由设备、产品、技术等表现出来的“硬实力”,也包括以管理、人员、文化体现出来的“软实力”。

5年的合资生涯,相对应其他合资企业,广州万通不算久,也不算太晚。在经济态势日益复杂化的今天,一个新兴的玻璃钢风机生产企业在中国的发展前程,不仅取决于上述由设备、产品、技术等表现出来的“硬实力”,也包括以管理、人员、文化体现出来的“软实力”。因此,何总特别谈到了本土化研发的重要性。如果把新工厂、新品计划比喻为广州万通挺进2015的“硬实力”展现,那么,派遣中国员工去世界各地学习、本土化研发力量的加强,则是广州万通在中国谋求更大发展所力争培养的“软实力”。他说:“从一张白纸到产品推向客户,需要能力的验证,所有相关能力建立需要基础,今年之后,广州万通的本土化能力一定会很强,一定要有自己开发设计的能力。”

何总表示,广州万通的员工已被派遣到世界各地,包括北美、南美、欧洲、澳洲等,中国员工去这些地方,跟当地的员工建立起良好的关系,向后者学习,之后,这些中国员工就可以把这些最先进的知识、技术带回到中国,“我们知道工厂可以买,房子可以造,机器可以买,但是人的知识、智慧、经验是买不到的。”另外,广州万通亦在着力提升本土研发能力。何总告诉记者,广州万通正在和南方集团公司商讨,希望本土团队具备从设计到开发,到整个工程验证方面的能力。